保健品营销套路多 老年人消费需警惕

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2018-11-08

套路1:打亲情牌、套近乎“用得最多的就是打亲情牌,那些推销员最擅长这招,叔叔阿姨叫得甜得很。

”经常参加保健品会销的郑大爷说,有次参加一个讲座,进门就有人端茶递水,女推销员一开始就哭诉自己的不幸遭遇,声称父母得了重病瘫痪了,吃了他们的骨蜜粉,神奇地康复还能顺利走路,连哭带推销,让老人们感动不已,有人现场掏钱买药。

如果这招不灵,推销员还会扑通一跪,喊大家“老爸老妈”,好多老人会被现场气氛所感动。

还有推销员为了套近乎,采用死缠烂打的方法,有的推销员每天嘘寒问暖、打亲情牌,获取老年人好感,灌输其产品功效,推销产品。

套路2:免费小礼品利诱保健品会销另一招:免费送小礼品利诱老人“免费赠礼”作饵是保健品销售“连环计”的开端。 不少保健品销售会利用老年人爱节约的特点,用鸡蛋、挂面等价格低廉的“免费礼物”吸引老年人,为老年人组织活动,以此搜集他们的信息,建立初步信任关系。

套路3:冒充专家名医邀请一些“权威专家”“资深医生”免费为老人体检、诊疗,其实这些“专家”大多数是花钱雇来的“托儿”。 ‘义诊’之前,销售人员早已掌握了老人们的健康状况并提前告诉‘专家’,老人们都会震惊于‘专家’的精准诊断,进而对‘专家’所说的话深信不疑。

专家义诊恶意夸大老年人的健康状况,见缝插针、夸大宣传保健品的功效作用,销售人员则从旁不间断地“敲边鼓”,经“专家”与销售人员的“双簧”表演,很多老年人已经对保健品功效深信不疑。 套路4:放视频图片恐吓恐吓也是推销员们常用套路。 有的推销员卖冠心病保健品,利用会场大屏幕播放殡仪馆的视频、医院里病人的惨状图片,老人们见到这场面,很快就被吓住了。

有些病重的老人会被列入“重点客户”,一有保健品推销就会十几个电话催着去参加,不去就用短信“轰炸”。